今天拼车接了一个老板
Allen GR
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entry : 2021-06-05 02:03:58
update: 2021-06-05 02:03:58
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今天下班拼车拉了个小老板,很年轻的一个老板,聊了一路,相谈甚欢啊!

他刚从昆明坐飞机回来,从机场开车回来,把车放单位拼车回家。

我看到他的车了,是辆奥迪A6,也算很不错的车了!


他是做电力设备的,很小众的产品。谐波柜,无功补偿。

他们家的产品是最贵的,有时比别人贵一倍,但不会降价。

当然质量绝对是有保障的,问他如何质量的呢?

简单介绍一下,比如原料,市场的原料要求5毫米,他们要求厂家提供10毫米的。。。

还有一种元件,只用进口的,虽然体现不出来什么,但性能重在稳定。

就这样保证质量,做出来的东西绝对是一般产品比不了的,不论是质感重量,还是噪音控制,发热控制。

听着不错,这是工匠精神啊,能坚守下来不容易。

我又问,你这个产量应该不多,如何要求厂家定制你要求的原料呢。

他说,很简单,加钱就能做。

他说,这样报价贵,利润也有很大空间,有保持质量的空间。

确实如此,只有保证了产品的利润,才能保证质量。

好像国外也是如此,东西的报价都是比较高,这样一来保证利润空间,便于企业发展和延续。二来促进消费,所有的行业都这样,人们就都有钱了,都能消费,促进社会的流通 。

不象现在我们好多东西,有点利润就做,都是低利润薄利多销的模式,这样就不利于企业发展持续下去。而且社会各行各业都这样,就会都觉得赚钱很辛苦很困难,活得不容易,消费也不会多,这样各行各业都赚不到钱,整个社会运转就受限。


他说开始的时候也是不好做,当初背个包到处找企业推销,经常被看门的轰出来。

天天拉着别人吃饭,天天喝酒,反正去推销就拉别人去吃饭喝酒,过的真不是人的日子。

人脉就是这样一点点的积累起来的,现在好做多了,在这个圈子也小有名气了。

而且,他一开始就走的高价路线,当初第一个单,有人报一百万,他就报120万。

他也是从另一家出来的,那家报的80万,后来又报70万好像。

后来那单生意肯定他没拿下来。但他坚持了这个路线,很不容易。

尤其是创业初期,一般人肯定急于拿到单子,很难坚持实心。。。但他做到了,确实不容易!

他还举了个例子,说有一个老板要这个产品,有一个厂家报价18万,他报价36万。

那个老板选择了18万的,也是说好,先付一部分,产品正常后再全部付清。

但产品交付后,各种问题,与那厂家交涉也不好。。。

而且那厂家为了要尾款,把自己怀孕的老婆送到他那里泡,该吃吃该住住,就睡那老板的床。。。

没办法,那老板只好付了尾款,可能少付了些。

最后又找到他,他说那不行,又加了百分之五。

确实很厉害!


而且这样做的好处就是,避免了恶心竞争,保证了利润,同时能保证产品质量,赢得了口啤和声誉!

这样更能留住客户。。

而且他们更轻松,生产效率也更高,他们平时可以不上班,有活了连续忙十天半个月,就比别人做一个月的活利润高。

然后他们就给员工放假旅游。。。

真心不错。


今天刷到一个视频也是说到这个问题,说一个老板因为几千块没有买他们的产品,而选择别家的产品,但很快出现问题,回头又找他们来的。

确实,现在好多人急功近利,为了拿到单子随便降价,但这样质量必然无法保证,虽然挣了一单钱,但也只能挣一单钱。。。

而那些保证质量价格高的,虽然不容易拿到订单,但拿到一个单子就能赢得客户的信任和口啤,这是无形的价值,会为企业带来回头客和更多的客户!

反过来,站在买家的角度,就是不要怕花钱,一分钱一分货,多花点钱质量有保证,这样其实是更省了,省时间省精力,东西用得住,也是非常值得的!就象我们买衣服日常用品,好多人就是图便宜,见一个买一个,结果穿不了几次就堆在家里,还穿不出高级的感觉来。不如买一件是一件的,虽然贵点,但穿的时间会更久,这样算下来,其实并不费钱。而且你花低价买来的东西堆在家里,还要整理收纳,浪费好多精力,有时真的是得不偿失。

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Tag:   感悟   创业   拼车   
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